営業本部（システム営業）

学生時代は県外の大学に通っていて、卒業後は地元の長野に戻って就職したいと考えていました。
諏訪地域は製造業が盛んで両親も製造業で働いていたということもあって、製造業を中心に会社を調べていました。
マルヤス機械のことは、合同説明会に参加して初めてコンベヤの製造メーカーだということ知って「地元にこんなメーカーがあったんだ」と驚きました。
精密加工業や商社など色々な会社を見ていく中で、自社製品を持っているメーカーで働きたいという気持ちが強くなり、マルヤス機械に応募しました。
福利厚生も充実していて、近隣の企業と比べて年間休日数が多いというのも魅力でした。

私は文系出身で、大学の友人も営業職を選ぶ人が多かったこともあって営業職を志望しましたが、入社前は「職場の雰囲気や人間関係はどうなんだろう」「飛び込み営業をさせられたらどうしよう」みたいな不安はありましたね。

マルヤス機械の営業は、カタログ製品の中からコンベヤをご提案する「標準営業」と、お客様のご要望に応じた搬送システムをご提案する「システム営業」の二つに分かれていて、私は後者のシステム営業に所属しています。
お客様のご要望を伺い、オーダーメイドで省力自動化機器と搬送システムを組み合わせた、当社ならではの搬送システムを提案するため、コンベヤだけでなく工場で使用されるロボットや周辺設備についての知識も求められます。

配属当時は先輩の営業先に同行して、打ち合わせの流れや進め方、お客様の要望を引き出すヒアリングの仕方、見積りの作り方を覚えていきました。
初めのうちは打ち合わせの中で出てくる単語が何一つわからなくて、とにかくメモを取って後で調べて、調べてみるとまた知らない単語が増えて、といった感じで大変でした。
ですが、同じチームの上司先輩はもちろん、他部門の方も面倒見のいい人ばかりで、分からないことを聞くと丁寧に答えてもらえました。
入社前に抱いていた人間関係の不安は、配属されてすぐになくなりましたね。